పవర్ యూనియన్ రహదారిపై బిఎమ్ మకినా మరియు జర్మన్ కుంబ్రచ్ సంతకం చేశారు: రైల్వే రంగంపై దృష్టి సారించే బిఎమ్ మెషినరీ మరియు లిఫ్టింగ్ యూనిట్లలో ప్రత్యేకత కలిగిన జర్మన్ కుంబ్రచ్ ఎక్స్ఎన్ఎమ్ఎక్స్ సెప్టెంబర్లో సహకార ప్రోటోకాల్‌పై సంతకం చేశాయి. ప్రోటోకాల్ సంతకం కార్యక్రమం తరువాత, మేము రెండు సంస్థల జనరల్ మేనేజర్‌తో మాట్లాడి భవిష్యత్తు లక్ష్యాలను ప్రస్తావించాము.
జర్మనీలో బాగా స్థిరపడిన సంస్థ కుంబ్రచ్ ప్రధానంగా రైలు వ్యవస్థ వాహనాల నిర్వహణ మరియు తయారీ వర్క్‌షాప్‌లలో ఉపయోగించబడుతుంది; తయారీ లిఫ్టింగ్, టర్నింగ్ మెషీన్లలో ప్రత్యేకత ఉంది. లిఫ్టింగ్ జాక్‌లు అధిక భద్రతా ప్రమాణాల క్రింద మరియు TÜV యొక్క సాధారణ నియంత్రణలో తయారు చేయబడతాయి.
కస్టమర్ అభ్యర్థనలు మరియు అవసరాలకు అనుగుణంగా జాక్స్ రూపొందించబడ్డాయి మరియు తయారు చేయబడతాయి. కుంబ్రచ్ జాక్స్ టర్కీ మరియు విదేశాలలో వారి దృ ness త్వం మరియు విశ్వసనీయతతో నిలుస్తాయి; వినియోగదారులు ఇష్టపడే ఉత్పత్తులలో.
అన్నింటిలో మొదటిది, కుంబ్రచ్‌కు 1962 నుండి సంచితం ఉందని మాకు తెలుసు… కాబట్టి సంస్థ స్థాపన మరియు అభివృద్ధి గురించి మాట్లాడుదాం…
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: అవును, 1962 లో ఈ సంస్థను హార్స్ట్ కుంబ్రచ్ స్థాపించారు. మేము 1970 ప్రారంభంలో కంపెనీని తీసుకున్నాము.
ఇది ఎక్కడ స్థాపించబడింది?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: ఇది జర్మనీలోని హగెన్‌లో స్థాపించబడింది మరియు మా కర్మాగారం హగెన్‌లో ఉంది. ప్రారంభంలో, తయారీ పరంగా బస్సుల కోసం లిఫ్టింగ్ యూనిట్లను తయారు చేసాము. మేము నాలుగు చక్రాల బస్సుల కింద ప్రవేశించడం ద్వారా పూర్తి లిఫ్టింగ్ కోసం ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేసాము. అప్పుడు మేము మా ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించాము మరియు రైల్వేలపై దృష్టి పెట్టాము. మా మొదటి మరియు అతి ముఖ్యమైన కస్టమర్లలో ఒకరు సిమెన్స్. ఆ సమయంలో మేము కలిసి కష్టపడి కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడానికి సమయం గడిపాము.
ఉత్పత్తి సమూహాలకు ఏమి జోడించబడింది?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: ప్రతి సంస్థలాగే, మేము కూడా పెరుగుతున్నాము, ఈ విషయంలో మేము పురోగతి సాధించాము. రైల్వేల కోసం లిఫ్టింగ్ యూనిట్ల రంగంలో మేము ప్రముఖ సంస్థ.
కాబట్టి, ఈ యూనిట్లు ఏమి కవర్ చేస్తాయి, ఏ ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: సాధారణంగా వాగన్ లిఫ్టింగ్ యూనిట్లు ఉన్నాయి; కానీ రకాలు ఉన్నాయి. రైల్వేలలో తయారైన భాగాల వెల్డింగ్ గురించి మేము పొజిషనర్ అని పిలిచే ఉత్పత్తులు కూడా ఉన్నాయి. వ్యాగన్ల లిఫ్టింగ్ విషయానికొస్తే, వ్యక్తిగత వ్యాగన్ల లిఫ్టింగ్ మరియు రైలు సిరీస్ యొక్క పూర్తి లిఫ్టింగ్ కూడా ప్రమాదంలో ఉన్నాయి ఎందుకంటే నిర్వహణ మరింత కష్టమవుతోంది; మేము రైలును ఎత్తండి మరియు నిర్వహణలో ఉంచగల ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తాము. బోగీ లేదా చట్రం టర్నింగ్ వాగన్ రవాణా వంటి ఉత్పత్తులు మా వద్ద ఉన్నాయి.
మొట్టమొదటిసారిగా, సిమెన్స్ హంగీతో సంయుక్త అధ్యయనాలు జరిగాయి, కస్టమర్ ప్రాతిపదికన ఏ కంపెనీలను చేర్చారు? ప్రధానంగా మీ కస్టమర్లు ఎవరు?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: మేము ఇప్పుడు మా ఉత్పత్తులను రైల్వేలలో ప్రపంచానికి అమ్ముతున్నాము. మేము రక్షణ పరిశ్రమతో కూడా కలిసి పనిచేస్తాము. మేము పనిచేసే ప్రధాన సంస్థలలో ఆల్స్టోమ్, క్రాస్ మాఫీ (రక్షణ పరిశ్రమ) ఉన్నాయి. మేము సింగపూర్, చైనా మరియు భారతదేశం వంటి ప్రపంచానికి సరుకులను పంపుతాము. ఈ సమయంలో, బిఎమ్ మకినాతో మధ్యప్రాచ్యం మరియు అరబ్ దేశాలకు మా అమ్మకాలను పెంచాలని మేము లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.
మిడిల్ ఈస్ట్ మరియు బిఎమ్ మకినా విక్రయిస్తాయా? ఎందుకు మీరు టర్కీ సహకారంతో ఎంచుకోండి వచ్చింది? దీని వెనుక ఉన్న వ్యూహం ఏమిటి?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: బిఎమ్ మకినాను ఎన్నుకోవటానికి ప్రధాన కారణం అది నమ్మదగినది మరియు అధిక సామర్థ్యం. మా ఉత్పత్తులు ఈ ప్రాంతంలో ఉన్నాయి మరియు మా ఉత్పత్తులను గుర్తించే అవకాశంతో పాటు తయారీ మేము ఎంచుకున్న కారణం. మిడిల్ ఈస్ట్ మార్కెట్ ప్రాసెసింగ్ ఇప్పుడు బిఎమ్ మకినా బాధ్యత కింద ఉంటుంది. అయితే, మన ఐక్యత మరియు సంఘీభావం మన పనిని సులభతరం చేస్తాయి మరియు మమ్మల్ని ముందుకు తీసుకువెళతాయి. సిమెన్స్ వంటి పెద్ద కంపెనీల ద్వారా మేము ఇప్పటికే చాలా దేశాలకు వస్తువులను సరఫరా చేస్తున్నాము. కానీ మేము తుది వినియోగదారుతో ప్రత్యక్ష సంబంధంలో లేము. ఆ సమయంలో, ఒక డిస్కనెక్ట్ తలెత్తుతుంది. అందువల్ల, ఈ ప్రాంతాలలో, బిఎమ్ మకినాతో కలిసి తుది వినియోగదారు పాయింట్ నుండి ఉత్పన్నమయ్యే కమ్యూనికేషన్ అంతరాయాన్ని మేము తొలగిస్తాము.
ఈ సహకారం కేవలం టర్కీ దరఖాస్తు?
UN Mehmet బేబీ మెషిన్: టర్కీ, ఇరాన్, ఇరాక్, సిరియా, అజర్బైజాన్, తుర్క్మెనిస్తాన్, ఉజ్బెకిస్తాన్, కజకిస్తాన్, కిర్గిజ్స్తాన్, ఈజిప్ట్, ట్యునీషియా, సౌదీ అరేబియా, దక్షిణ అమెరికా మరియు ఆఫ్రికా సహా అన్ని అరబ్ దేశాల్లో కూడా అది ఎంటర్ చెయ్యగలరు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, బిఎమ్ మకినా ఈ దేశాలలో అధ్యయనాలు చేస్తుంది. ఇక్కడ ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే కుంబ్రచ్ లైసెన్స్‌తో మేము దీన్ని చేస్తాము. అన్ని సమాచారం, డ్రాయింగ్‌లు, లెక్కలు వస్తాయి; మేము తదనుగుణంగా తయారు చేస్తాము.
కుంబ్రచ్ ప్రపంచంలో మరియు యూరోపియన్ మార్కెట్లో ఎలా స్థానం పొందాడు?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: నాణ్యత విషయంలో మేము ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రముఖ సంస్థ. మా నాణ్యత కారణంగా, మేము ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రముఖ సంస్థ. మనకన్నా ఎక్కువ ఉత్పత్తి సామర్థ్యంతో మేము దృ are ంగా ఉన్నాము. అయినప్పటికీ, మా నాణ్యత కారణంగా, చాలా మంది వినియోగదారులు మా ఉత్పత్తులను నేరుగా కొనడానికి ఇష్టపడతారు.
కాబట్టి, మీరు సంవత్సరానికి ఎన్ని ముక్కలు ఉత్పత్తి చేస్తారు? మీరు మీ డేటాను సంఖ్యా ప్రాతిపదికన పంచుకోగలరా?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: ఇది నిజంగా చెప్పడం చాలా కష్టమైన విషయం; ఎందుకంటే ఉత్పత్తులు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి మీరు పూర్తి రైలును ఎత్తే ఉత్పత్తి చేస్తే, మీరు దాన్ని ఒక నెలలో పూర్తి చేయలేరు. కొన్నిసార్లు మీరు 10 జట్టును మరియు కొన్నిసార్లు 15 బృందాన్ని నెలకు చేస్తారు. ఉత్పత్తి రకం మరియు లిఫ్టింగ్ సామర్థ్యం ప్రకారం మారుతుంది.
సెప్టెంబర్ నాటికి, ఈ సహకారం సంతకం చేయబడింది. మీరు సహకరించే BM మకినా వంటి ఇతర సంస్థ ఏదైనా ఉందా? లేక కుంబ్రచ్‌కు బిఎం మకినా మొదటిదా?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: ఈ అంశంపై మేము మొదటిసారి సంతకం చేసిన మొదటి సంస్థ బిఎమ్ మకినా. మాకు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రతినిధులు ఉన్నారు, మా ఉత్పత్తులను విక్రయించే సంస్థలు ఉన్నాయి. కానీ ఈ పరిమాణం మరియు సాంద్రతతో మేము పనిచేసే మొదటి సంస్థ BM మకినా.
కాబట్టి, బిఎమ్ మకినా కుంబ్రచ్ను ఎలా కలుసుకున్నారు?
BM మకినా మెహ్మెట్ బెబెక్: మేము వాటిని కనుగొన్నాము. మేము ఈ రంగంలోకి ప్రవేశించాలనుకున్నాము. లిఫ్టింగ్ యూనిట్లు మాకు అనుకూలంగా ఉండేవి. మార్కెట్లో అధిక నాణ్యత కలిగిన సంస్థలను చూసినప్పుడు, రైల్వేల నుండి కుంబ్రచ్ నాణ్యత గురించి మాకు సమాచారం వచ్చింది. అప్పుడు మేము కుంబ్రచ్ను కనుగొన్నాము మరియు ప్రతినిధిని కలవడం ప్రారంభించాము. మేము టర్కీ లో ప్రతినిధిగా ఉత్పత్తి చాలా అమ్మే.
కుంబ్రచ్ బిఎమ్ మకినా వద్ద ఏమి చూశాడు, కాని ఏజెన్సీతో కొనసాగడానికి బదులుగా, ఉమ్మడి లైసెన్స్ కోసం ఒక ఒప్పందం కుదిరింది?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: ఈ ఉద్యోగానికి సర్వీస్ సర్వీస్ అవసరం కాబట్టి రైలు గాలిలో ఉన్నప్పుడు, అత్యవసర వ్యక్తిని పంపుతారు. అదే మొదటి కారణం. రెండవది ఇక్కడ మా కస్టమర్లకు మరియు మాకు ఉత్పాదక స్థావరం. మేము ఎప్పటికప్పుడు జర్మనీలో ఎక్కువ ఉద్యోగాలు పొందలేనప్పుడు మేము కొన్ని ఉద్యోగాలను BM మకినాకు బదిలీ చేయవచ్చు. ఎందుకంటే ప్రాజెక్ట్ ఒకేలా ఉంటుంది మరియు ఉత్పత్తి సమాంతరంగా ఉంటుంది. అందువల్ల, ఈ సహకారం నుండి ఎక్కువ శక్తి ఉద్భవిస్తుందని మేము ఆశిస్తున్నాము.
ఈ సంఘం గురించి మీ అంచనాలు ఏమిటి?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: పోటీతత్వం కూడా ఉంది. మేము ఇక్కడ ఉత్పత్తి చేసి టర్కీలో ఉన్నత స్థానానికి ఇప్పుడు వచ్చిన చేస్తాము. జర్మనీలో, ఉత్పత్తి వ్యయం ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు మరియు రవాణా ఖర్చు అదనంగా ఉన్నప్పుడు మా పోటీతత్వం తగ్గుతోంది. కాబట్టి ఇక్కడ మేము తెలియజేసే ఐక్యరాజ్యసమితి మెషిన్ అదే నాణ్యత ఉత్పత్తి బదిలీ అనుభవం 50 సంవత్సరాల ఉంటాయి, మేము టర్కీలో ఉత్పత్తి ద్వారా మరింత పోటీ ఉంటుంది. అందువల్ల, మేము ఎక్కువ అమ్మాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.
ఈ సహకారం రాబోయే కాలంలో మరో సంస్థతో కొనసాగగలదా?
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: బహుశా చైనాలో, మాకు మంచి పరిచయాలు ఉన్నాయి. మాకు అక్కడ భాగస్వామి ఉన్నారు, కాబట్టి మేము ఒక అధ్యయనం గురించి ఆలోచించవచ్చు. కానీ అది కాకుండా, ముఖ్యంగా మిడిల్ ఈస్ట్ మరియు ఆసియాలో బిఎమ్ మెషినరీ బాధ్యతతో ఇప్పటికే పని చేస్తుంది. ఈ ప్రాంతాల్లో మాకు వేరే శోధన లేదు.
సంతకాలు చేయబడ్డాయి… భవిష్యత్తులో ఫ్యాక్టరీలో కొన్ని మార్పులు ఉండవచ్చు, కుంబ్రచ్ మీతో రహస్యాలు పంచుకుంటారు. ఈ ప్రక్రియ ఎప్పుడు ప్రారంభమవుతుంది?
బిఎమ్ మకినా మెహ్మెట్ బెబెక్: ఈ ప్రక్రియ మొదటి ప్రాజెక్టుతో ప్రారంభమవుతుంది. వారు మొదట తయారీ ప్రక్రియను క్రమానుగతంగా తనిఖీ చేస్తారు. వారు మమ్మల్ని నడిపిస్తారు. వారి సూచనలు మరియు నాణ్యత నియంత్రణలు చేయబడతాయి. ఉద్యోగం లేకపోయినా, వారు మా ప్రాజెక్ట్ గ్రూపుతో కలిసి పనిచేయడానికి సంవత్సరానికి నాలుగు సార్లు వస్తారు మరియు వారికి దర్శకత్వం వహిస్తారు. ఏదేమైనా, సమీప భవిష్యత్తులో ఒక ప్రాజెక్ట్ సాకారం అవుతుందని మరియు మొదటి ఉద్యోగంతో వాస్తవ ఉత్పత్తిలో నియంత్రణలు ప్రారంభించబడతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.
ఫ్యాక్టరీకి సంబంధించిన మార్పు లేదా 2015 లో పెట్టుబడి ఉంటుందా?
బిఎమ్ మకినా మెహ్మెట్ బెబెక్: కర్మాగారంలో పెద్ద పెట్టుబడి లేకపోయినప్పటికీ, అనేక యంత్రాల వంటి కొనుగోళ్లను గ్రహించవచ్చు. మాకు తగినంత స్థలం ఉంది. అలా కాకుండా మేము అదనపు అనెక్స్‌ను నిర్మించాలనుకోవడం లేదు. అయినప్పటికీ, తప్పిపోయిన యంత్రాలను మా పార్కులో చేర్చడానికి మేము వెనుకాడము.
కుంబ్రచ్ ఆండ్రియాస్ ముల్లెర్: asıyla మా ఉత్పత్తులతో మనకు బాగా తెలుసు మరియు ఈ ప్రాంతంలో తయారీకి అవకాశం ఉంది. మిడిల్ ఈస్ట్ మార్కెట్ ప్రాసెసింగ్ ఇప్పుడు బిఎమ్ మకినా బాధ్యత కింద ఉంటుంది. ఈ సహకారం నుండి ఎక్కువ శక్తి వెలువడుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. ”
బిఎమ్ మకినా మెహ్మెట్ బెబెక్: ఈ ఫ్యాక్టరీకి సంబంధించి పెద్ద పెట్టుబడులు లేనప్పటికీ, కొన్ని యంత్రాల వంటి కొనుగోళ్లను గ్రహించవచ్చు. మాకు తగినంత స్థలం ఉంది. అయినప్పటికీ, తప్పిపోయిన యంత్రాలను మా కోర్సులో చేర్చడానికి మేము వెనుకాడము. ”
మూలం: ST జర్నల్ ఆఫ్ మెషినరీ (అక్టోబర్ 2014)
బిఎమ్ మెషీన్‌కు అభినందనలు